怎樣解決中(zhōng)小(xiǎo)企業網絡推廣：免費(fèi)的不會做，收費(fèi)的效果差難題！

網絡推廣應該怎麽做，可能是不管大(dà)企業還是中(zhōng)小(xiǎo)企業頭痛的事情，随着網絡推廣宣傳成本的越來越高的情況下(xià)，效果也不是特别明顯，而且中(zhōng)小(xiǎo)企業預算又(yòu)不是特别充分(fēn)，這種窘境之下(xià)，在網絡推廣投入方面大(dà)家都希望把錢花在刀刃上。是的，這無疑需要我(wǒ)(wǒ)們在給自己網絡推廣宣傳方面做好精細的策劃與調整，同時具備完整的解決方案，強大(dà)的執行能力，最終會得到我(wǒ)(wǒ)們想要的最終效果。

首先我(wǒ)(wǒ)們看一(yī)下(xià)網絡推廣的現狀，推廣費(fèi)用高？效果不明顯？競争大(dà)？入不敷出等各種問題層出不窮。能夠出現這樣的情況，一(yī)方面是網絡的越來越發達的原因；同時另外(wài)一(yī)個方面也體(tǐ)現了大(dà)家對網絡宣傳這塊的重視。大(dà)企業不管什麽時候都是财大(dà)氣粗，這裏咱們主要說中(zhōng)小(xiǎo)企業的網絡推廣宣傳。網絡營銷我(wǒ)(wǒ)們分(fēn)爲2塊，一(yī)個是收費(fèi)方式；一(yī)個是免費(fèi)的方式。在弄清免費(fèi)與收費(fèi)怎麽做之前，我(wǒ)(wǒ)們一(yī)定要充分(fēn)地認識自己的企業。很多人一(yī)上來就搞錯了，一(yī)上來就是我(wǒ)(wǒ)要做推廣，我(wǒ)(wǒ)要做宣傳，我(wǒ)(wǒ)要來訂單；具體(tǐ)怎麽做，不知(zhī)道，這種尴尬的局面不應該再出現在我(wǒ)(wǒ)們身邊了。

1、首先我(wǒ)(wǒ)們要認清我(wǒ)(wǒ)們的公司産品或者服務

認清公司的産品或者服務，充分(fēn)地了解我(wǒ)(wǒ)們公司的産品與服務的優劣勢。這些會直接影響後面的推廣和渠道以及網絡營銷解決方案。所以說現在很多網絡公司随便跟客戶介紹，我(wǒ)(wǒ)們可以怎麽做，多久可實現，達到什麽樣的效果，想想都可笑；客戶也是心大(dà)，直接交給網絡公司來搞了。客戶的産品都不了解也不上門去(qù)考察，充分(fēn)認識和學習，随随便便通過網絡上面就可以來訂單來咨詢？這不是空中(zhōng)樓閣嗎(ma)？就因爲簡單做幾個關鍵詞排名就有訂單了？太扯了，現在的網絡推廣不是以前，體(tǐ)系、系統、科學、綜合才是關鍵。

2、明白(bái)我(wǒ)(wǒ)們的産品和服務适合什麽樣的推廣方式

很多人都搞不清楚自己的産品和服務的優劣勢，一(yī)上來就推廣，你推廣什麽呢？一(yī)定要找全公司最懂産品和服務的人，充分(fēn)地講解産品的優劣勢所在，不管是品牌優勢、技術優勢或者售後優勢，一(yī)定要綜合概況，整理出來，然後選擇适合我(wǒ)(wǒ)們的推廣宣傳和渠道。比如我(wǒ)(wǒ)是賣廚房設備，這塊都是大(dà)件産品，價格也很昂貴，一(yī)般都是需要定制，同時還要解決方案。因爲不同的廚房需要的設備、場地、産品的功能方面都是需要現場去(qù)，對需求方也要充分(fēn)了解，那麽這個時候你選擇平台如果是開(kāi)個淘寶店(diàn)鋪或者阿裏巴巴店(diàn)鋪很明顯不是特别适合（如果賣小(xiǎo)件或者成品的如燒烤架這個沒問題）。那麽這個時候我(wǒ)(wǒ)們就需要做好比如搜索引擎平台，給予客戶免費(fèi)出方案，免費(fèi)設計等各種活動來進行推廣。

3、關于網絡推廣的收費(fèi)方式與免費(fèi)方式的選擇

（1）關于免費(fèi)推廣的方式

一(yī)定要做好數量上面的巨量覆蓋，多平台、多渠道、多内容的大(dà)力宣傳和推廣，可以說是不限時間、不遺餘力、不厭(yàn)其煩地去(qù)做推廣和宣傳。因爲是免費(fèi)的，因此，效果方面肯定不如收費(fèi)的。但是千萬不能不做，恰恰相反，免費(fèi)方式對我(wǒ)(wǒ)們收費(fèi)的平台來說是個有力補充，有巨大(dà)幫助的。

（2）關于收費(fèi)推廣方式

這塊一(yī)定要做好預算，因爲收費(fèi)的方式都是真金白(bái)銀，投入多少，産出多少，都是要有比例。現在網絡成本高，前期最差也要1:1，後面可以慢(màn)慢(màn)1:2，逐步向好，畢竟網絡是一(yī)個積累的過程。收費(fèi)的推廣方式有很多方面，比如百度推廣的競價排名，百度愛采購，SEO優化，萬詞霸屏，金泉網，招商(shāng)網等B2B平台、信息流推廣；抖音推廣的搜索、信息流推廣；淘寶的直通車(chē)、鑽展、淘客等。